央(yang)視(shi)2月14日《新聞直播(bo)間》節目播(bo)出“專家:洋品牌價(jia)格(ge)在中國(guo)居高不下非關稅造成(cheng)”,以下為文(wen)字實錄:

主持(chi)人:剛才我們(men)(men)和(he)蔣昌建先生一(yi)起(qi)溝(gou)通了(le)大(da)家(jia)(jia)走出(chu)(chu)國(guo)(guo)門去買洋品(pin)牌(pai),那盡(jin)管您比(bi)(bi)較樂(le)觀,但是(shi)(shi)我想大(da)家(jia)(jia)還是(shi)(shi)要(yao)深入的來分析一(yi)下理智的看待一(yi)下購物大(da)潮(chao)背(bei)后(hou)的深層次原因,那要(yao)說起(qi)來可能大(da)家(jia)(jia)出(chu)(chu)國(guo)(guo)去購買一(yi)個(ge)很重要(yao)的原因不僅是(shi)(shi)出(chu)(chu)國(guo)(guo)還有出(chu)(chu)境,去購買很重要(yao)的原因就是(shi)(shi)便宜(yi),說到(dao)圖便宜(yi),其(qi)實在中國(guo)(guo)文化里面開始大(da)家(jia)(jia)有點不太好(hao)意思(si)啟口,覺得好(hao)像有點貪小(xiao)(xiao)便宜(yi)的感(gan)覺,但是(shi)(shi)實際上當(dang)我們(men)(men)比(bi)(bi)一(yi)比(bi)(bi)這個(ge)價差的時候,發現(xian)絕對不是(shi)(shi)一(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)便宜(yi),而是(shi)(shi)一(yi)個(ge)相當(dang)大(da)的價格差異,那么(me)(me)可能大(da)家(jia)(jia)會問(wen),為什么(me)(me)這些洋品(pin)牌(pai)到(dao)了(le)中國(guo)(guo)之后(hou),價格會發生這么(me)(me)大(da)的變化,提高這么(me)(me)多呢,我們(men)(men)先來聽一(yi)聽消費者對此是(shi)(shi)如何表(biao)白的。

記者(zhe):比中國便宜(yi)很多。

北京(jing)旅(lv)客:對,因(yin)為免稅嘛,會扣掉稅點。

進口關稅(shui)要改一(yi)改,否則中(zhong)國(guo)人(ren)都到外國(guo)去買(mai)東西了。

海(hai)關進口(kou)的東西也是要加稅的。

你要是國外的東西到境內不得(de)交(jiao)稅嘛。

香港旅客:覺得(de)這肯定(ding)便宜。

記(ji)者:那為什么會覺得(de)這(zhe)里(li)肯定便宜呢(ni)?

香港旅客:免稅嘛(ma)不都(dou)是。

香港的東西便(bian)宜嘛,不用打稅嘛。

巴黎旅(lv)客:國家的關稅政(zheng)策。

大致(zhi)情況就(jiu)是他(ta)講的關稅(shui)。

倫敦旅客(ke):國家應該多(duo)在像海(hai)南(nan)呀(ya)旅游特區開放一些(xie)免稅(shui)店。

迪拜(bai)銷售人(ren)員:因為中(zhong)國走(zou)關稅走(zou)得特別多,所(suo)以這邊賣得便宜,因為這個國家(jia)不上稅。

敵稗旅客(ke):包括香港也比這邊要貴,這邊還是便(bian)宜一點。

中國(guo)不是要(yao)奢侈品價格降下來(lai)嗎(ma)。

對呀,中國如果(guo)奢侈品降下來就不到國外(wai)消費啦(la)(la),就在國內消費啦(la)(la)。

主(zhu)持人:剛才是(shi)我(wo)們(men)記(ji)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)隨機采(cai)訪(fang),在這個(ge)隨機采(cai)訪(fang)當中能夠看(kan)到(dao)(dao)很多的(de)(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)都認為(wei)是(shi)高(gao)額關稅推高(gao)了這些洋品牌奢侈品的(de)(de)(de)(de)(de)價格,但是(shi)事實真的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)這樣嗎?為(wei)了了解真實的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況,從去年的(de)(de)(de)(de)(de)4月份開始,我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)記(ji)者(zhe)(zhe)花了9個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)時間對日用品、服裝、箱包等等不同的(de)(de)(de)(de)(de)商品進行了一次全世界范圍的(de)(de)(de)(de)(de)實地大調查(cha),結果到(dao)(dao)底如(ru)何(he)?一起來看(kan)。

解說:這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)英國利茲,在(zai)哈(ha)維尼(ni)克(ke)斯百貨商(shang)店二(er)樓的(de)一(yi)個(ge)柜臺(tai)里,記者(zhe)找到了博柏利這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)品牌,在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)間商(shang)場中,這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)品牌并沒(mei)有獨立的(de)專(zhuan)柜,而是(shi)和其他品牌放在(zai)一(yi)起,這(zhe)(zhe)(zhe)款就是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)品牌經典的(de)圍巾。

售(shou)貨員(yuan)(利茲(zi)哈維尼(ni)克斯百貨商(shang)店(dian)):非(fei)常舒服,手感非(fei)常好。

解說:這(zhe)(zhe)位售貨(huo)員告(gao)訴(su)記者,現(xian)在整間商(shang)場只有這(zhe)(zhe)一(yi)種顏色(se)(se)的(de)圍巾了,因(yin)為不是(shi)緊俏商(shang)品,他(ta)們(men)還(huan)沒有進貨(huo),過段(duan)時間才有其他(ta)顏色(se)(se)到店。

記者:多少錢?

售(shou)貨員:275(歐元)。

解說:根據當天(tian)的匯率,這款圍(wei)巾折合成(cheng)人民幣的價格不到2300元。

記者:如果有旅游護照能享受(shou)退稅嗎?

售貨員:旅游(you)護(hu)照,對,如果有旅游(you)護(hu)照可以享受(shou)10%以上的退(tui)稅。

解說:這么算來,這款圍巾(jin)的成(cheng)本價滿打滿算也不會超過2100元(yuan)人(ren)民(min)幣,飄洋(yang)過海(hai)后,這款圍巾(jin)會被征收多少的關稅(shui)呢?記者撥通了海(hai)關的電話。

記(ji)者:一(yi)般的羊絨圍巾像博(bo)柏(bo)利這種入關(guan)的話,這個海關(guan)關(guan)稅(shui)是多少?

中國(guo)海關(guan)12360咨(zi)詢電話(hua):關(guan)稅是25%。

解說:按照這(zhe)個標(biao)準,加上25%關稅(shui),這(zhe)款圍巾的價(jia)格也(ye)不會超(chao)過2600元人民(min)幣,為了(le)了(le)解它在(zai)(zai)我國(guo)的銷售價(jia)格,記(ji)(ji)者走進了(le)北京的一家(jia)商(shang)場(chang),不同(tong)于在(zai)(zai)英國(guo)商(shang)場(chang)的二層位置,在(zai)(zai)這(zhe)家(jia)商(shang)場(chang)一樓最顯眼的位置,記(ji)(ji)者找到了(le)這(zhe)條(tiao)圍巾。

售貨員(北京(jing)某商場(chang)):都是羊(yang)絨圍巾。

解說:不同于英國的柜(ju)臺,這間商(shang)場里這個品(pin)牌(pai)的圍(wei)巾無論是(shi)(shi)款(kuan)式還是(shi)(shi)數量都明顯多了很多。

售貨員:試(shi)一下(xia),里(li)面有鏡子,都是4500(元(yuan)),大格小(xiao)格的(都)有。

解說:這(zhe)款(kuan)在(zai)英國(guo)(guo)售(shou)價2100元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)圍巾(jin),加上25%的(de)(de)關稅(shui)價格(ge)(ge)也不超過(guo)2600元(yuan)(yuan)(yuan),可是在(zai)中國(guo)(guo)的(de)(de)商(shang)場(chang)里(li)價格(ge)(ge)卻變成了4500元(yuan)(yuan)(yuan),法國(guo)(guo)巴黎(li),這(zhe)款(kuan)路易威登的(de)(de)包售(shou)價折合人民幣不到7500元(yuan)(yuan)(yuan),加上10%的(de)(de)關稅(shui)不超過(guo)8500元(yuan)(yuan)(yuan),而在(zai)中國(guo)(guo)銷售(shou)的(de)(de)價格(ge)(ge)是12700元(yuan)(yuan)(yuan)。

記者:12700(元)。

售貨員(yuan)(北京(jing)某商場):對(dui)。

解說:在(zai)我們的(de)調(diao)查中,這樣的(de)情況并(bing)不偶然(ran),箱包、手(shou)表、珠寶等(deng)各類產品都存(cun)在(zai)著國(guo)外(wai)售價(jia)加(jia)上關稅依舊比中國(guo)國(guo)內(nei)價(jia)格低很多的(de)現象(xiang)。

主(zhu)持人(ren):說到關(guan)稅,我們(men)現在再把目(mu)光轉向印(yin)度,我們(men)的記者(zhe)在印(yin)度調查就發現印(yin)度的關(guan)稅其(qi)實比我們(men)國家還要高(gao),但是(shi)同(tong)樣(yang)的洋品牌在印(yin)度賣的價格卻(que)比中(zhong)國要低,這(zhe)是(shi)為什么呢?先來看一看。

解說(shuo):與我國關(guan)稅(shui)(shui)相比(bi),印(yin)度關(guan)稅(shui)(shui)要高(gao)(gao)上(shang)許多(duo),在中(zhong)國,一(yi)般(ban)進口商品(pin)的關(guan)稅(shui)(shui)集中(zhong)在10%到20%之間(jian),而在印(yin)度一(yi)般(ban)商品(pin)的關(guan)稅(shui)(shui)都(dou)高(gao)(gao)達30%到50%。

記者:高額的關稅(shui)往往被(bei)認為是奢侈品價(jia)格高起的主要(yao)原因,然而事實并非如此。

解說(shuo):您現在看到(dao)的(de)這(zhe)款路(lu)易威登的(de)包,在中國大陸(lu)的(de)售(shou)(shou)價是12700元(yuan)(yuan)人民(min)幣,在印度孟買(mai),加上比(bi)中國高了近一倍(bei)的(de)關稅(shui)之(zhi)后,售(shou)(shou)價折合人民(min)幣11700元(yuan)(yuan),這(zhe)款博柏利經典款圍巾在中國大陸(lu)的(de)售(shou)(shou)價為4500元(yuan)(yuan),而在孟買(mai)的(de)價格是3700元(yuan)(yuan)。

記(ji)者:成(cheng)本和關(guan)稅遠不是(shi)(shi)重要的因素(su),而看一個市場是(shi)(shi)否具有強大的購買(mai)力以及熱切的消費(fei)欲望才是(shi)(shi)影響奢(she)侈品(pin)定價(jia)的關(guan)鍵所在。

解說:整個印(yin)度只有新(xin)德(de)里、孟買兩個地(di)方有國際大(da)品牌的(de)商(shang)店(dian),這是(shi)(shi)孟買有名的(de)泰姬酒店(dian),里面有迪(di)奧、路(lu)易威登這樣(yang)的(de)品牌,但是(shi)(shi)兩家店(dian)內幾乎都是(shi)(shi)空(kong)蕩蕩的(de),大(da)多數印(yin)度人認為這些(xie)和(he)他(ta)們的(de)生(sheng)活沒有關(guan)系。

孟買市民:像我來這(zhe)家(jia)購物中心購物,就(jiu)是(shi)因為現在這(zhe)里打三到五(wu)折,我是(shi)肯定不(bu)會去LV商店,花那么多(duo)錢買一個包,花這(zhe)個錢我可以在這(zhe)里買20件不(bu)同的(de)商品。

對于普通(tong)民眾(zhong)來說不會(hui)經(jing)常光顧這種(奢侈)商店購買(mai)任何(he)商品,因(yin)為(wei)價(jia)格實在太昂貴。

解說(shuo):盡管國際品(pin)牌(pai)承受印(yin)度(du)的(de)(de)(de)高額關稅(shui)并(bing)且降低(di)價格,為印(yin)度(du)顧客(ke)讓出了利潤,但(dan)是印(yin)度(du)顧客(ke)并(bing)不買賬(zhang),在印(yin)度(du),去年國際品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)銷售(shou)是8.46億美元,僅(jin)僅(jin)占到全球的(de)(de)(de)國際品(pin)牌(pai)銷售(shou)的(de)(de)(de)0.5%,國際四(si)大會計師(shi)事務(wu)所之一(yi)畢(bi)馬威公司的(de)(de)(de)經理阿納德·拉曼納森也表(biao)示,在崎(qi)嶇(qu)不平的(de)(de)(de)街道上開(kai)一(yi)家(jia)國際大品(pin)牌(pai)商場是根(gen)本沒(mei)有利益(yi)的(de)(de)(de)。

主持人:好,接(jie)下來(lai)我們就來(lai)連線(xian)一下本臺駐印度新(xin)德里(li)的記者王建(jian)(jian)兵,了解一下到底奢侈品(pin)牌在印度銷售有什么樣的情(qing)況,你好建(jian)(jian)兵。

王建兵:你好海霞。

主持人:通過(guo)此前你提供給我們(men)的短片我們(men)已經(jing)了(le)解(jie)到(dao)了(le),在(zai)(zai)印(yin)度這個國(guo)際奢侈品(pin)牌這樣一(yi)個市場好像并不是像國(guo)內那(nei)么熱,根據你在(zai)(zai)印(yin)度了(le)解(jie)的相(xiang)關情況,面對這樣的局面,各大國(guo)際品(pin)牌他們(men)在(zai)(zai)印(yin)度有沒有搞一(yi)些(xie)降價或(huo)者是促銷的行為呢?

王建兵:好的(de),其實(shi)(shi)是(shi)印(yin)(yin)度的(de)奢(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)品(pin)牌的(de)銷(xiao)售(shou)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)么一(yi)(yi)(yi)個(ge)情(qing)況,就(jiu)(jiu)說(shuo)(shuo)(shuo)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)整個(ge)來(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)印(yin)(yin)度人(ren)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)平(ping)均工資(zi)水平(ping)是(shi)非常低的(de),比如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)以新德里為例,他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)平(ping)均工資(zi)也就(jiu)(jiu)是(shi)在一(yi)(yi)(yi)千塊水平(ping),所以說(shuo)(shuo)(shuo)買(mai)(mai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)奢(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)的(de)人(ren)群(qun)是(shi)非常有限(xian)的(de),在過去(qu)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)年(nian)中,實(shi)(shi)際(ji)上(shang)很多人(ren)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)如(ru)果是(shi)一(yi)(yi)(yi)些(xie)有能力消(xiao)費(fei)奢(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)的(de)人(ren)群(qun),他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)如(ru)果買(mai)(mai)消(xiao)費(fei)品(pin)很多時候他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)直接是(shi)飛往巴黎(li)飛往迪拜或者(zhe)是(shi)飛往香港這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)地方來(lai)買(mai)(mai)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)奢(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin),但是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)些(xie)年(nian),就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)些(xie)奢(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)的(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)經(jing)銷(xiao)商(shang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)為了留住客人(ren),他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)有意識在印(yin)(yin)度做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)些(xie)開拓或者(zhe)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)些(xie)促銷(xiao),比如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)有意識的(de)削薄他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)利(li)潤,這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)使得一(yi)(yi)(yi)些(xie)到國外(wai)去(qu)購(gou)買(mai)(mai)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)奢(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)的(de)人(ren)群(qun),他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)進行對比他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)成(cheng)本就(jiu)(jiu)說(shuo)(shuo)(shuo)飛出去(qu)和在印(yin)(yin)度買(mai)(mai)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)基本上(shang)成(cheng)本是(shi)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de),所以慢(man)(man)慢(man)(man)印(yin)(yin)度這(zhe)(zhe)(zhe)種奢(she)(she)侈(chi)(chi)品(pin)消(xiao)費(fei)的(de)市場(chang)也在培(pei)育起來(lai)。

但(dan)(dan)是(shi)(shi)印(yin)度(du)的奢侈品(pin)(pin)消費他跟國內不太一樣,就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)很多(duo)人他可能不會(hui)在(zai)印(yin)度(du)的市場上去買一些(xie)箱包(bao)或(huo)者說(shuo)服裝(zhuang)這(zhe)樣一類的產品(pin)(pin),在(zai)印(yin)度(du)市場上最受歡迎(ying)的奢侈品(pin)(pin)主要(yao)是(shi)(shi)手(shou)表和一些(xie)珠寶,而且我(wo)們在(zai)市場了解(jie)到(dao)就(jiu)(jiu)說(shuo)這(zhe)些(xie)產品(pin)(pin)他整個(ge)價(jia)格比中(zhong)國大概(gai)要(yao)便宜(yi)3/1左右,所以(yi)說(shuo)可以(yi)看(kan)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)未來這(zhe)個(ge)市場也是(shi)(shi)慢(man)慢(man)在(zai)興起之(zhi)中(zhong),但(dan)(dan)是(shi)(shi)因為整體(ti)還(huan)偏低,所以(yi)這(zhe)個(ge)市場我(wo)相信不會(hui)太大,但(dan)(dan)是(shi)(shi)他會(hui)慢(man)慢(man)成長,海霞。

主持人(ren):看來印度也是在有(you)意識的培(pei)養、培(pei)育自己(ji)本(ben)土的一(yi)些奢侈品牌(pai)的消費者,除了(le)像(xiang)你剛才談到的,為本(ben)土顧客降價這樣一(yi)些措施之外,在印度他(ta)各大(da)的商家有(you)沒有(you)其他(ta)的一(yi)些促銷的措施呢(ni)?

王建兵:來了(le)印(yin)度工(gong)作兩年(nian)(nian)之后,其實(shi)我(wo)們就(jiu)有(you)非(fei)常明確(que)的(de)(de)感覺,就(jiu)是(shi)說(shuo)(shuo)很多(duo)在(zai)(zai)國(guo)內我(wo)們覺得很貴族化的(de)(de)一些(xie)(xie)產品,其實(shi)在(zai)(zai)印(yin)度他往往是(shi)一種很平民(min)化的(de)(de)價格(ge)出現在(zai)(zai)商場里,比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)國(guo)內非(fei)常熟悉的(de)(de)比(bi)如(ru)tommy、CK或者(zhe)說(shuo)(shuo)李維斯這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)一些(xie)(xie)產品,在(zai)(zai)印(yin)度的(de)(de)市面上他的(de)(de)標價就(jiu)非(fei)常低,比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)以李維斯牛仔褲為例(li),他的(de)(de)大概(gai)平均價格(ge)標價在(zai)(zai)四百塊人民(min)幣左右(you),而到了(le)一些(xie)(xie)促銷(xiao)的(de)(de)季節,比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)現在(zai)(zai)就(jiu)是(shi)他的(de)(de)年(nian)(nian)終打折的(de)(de)季節,他打折的(de)(de)力度非(fei)常大,達到了(le)四折或者(zhe)六折這(zhe)(zhe)樣(yang)一個水(shui)平,所以說(shuo)(shuo)很多(duo)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)產品在(zai)(zai)拿到也(ye)就(jiu)是(shi)200塊左右(you)就(jiu)能(neng)買(mai)一條牛仔褲,所以價格(ge)是(shi)非(fei)常便(bian)宜的(de)(de),比(bi)中國(guo)大陸要便(bian)宜很多(duo)。

那么究其原(yuan)因主(zhu)要(yao)(yao)原(yuan)因我覺得可(ke)能是(shi)因為(wei)這(zhe)些(xie)產(chan)(chan)品(pin)在本(ben)土化是(shi)個(ge)重要(yao)(yao)的(de)原(yuan)因,比如說像李維斯剛才我們(men)提到的(de),還有瑞木(mu)(音)這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)品(pin),他的(de)整個(ge)價(jia)(jia)格(ge)會比中(zhong)國(guo)要(yao)(yao)便宜將近3/1左右,所以(yi)這(zhe)些(xie)年中(zhong)很多來印度出差或(huo)者訪問的(de)朋友,一到這(zhe)對這(zhe)樣的(de)價(jia)(jia)格(ge)是(shi)非常驚訝,往往會買很多這(zhe)樣的(de)產(chan)(chan)品(pin)回中(zhong)國(guo)去,所以(yi)說可(ke)能這(zhe)個(ge)本(ben)土化產(chan)(chan)品(pin)大大拉低了他的(de)市(shi)場上這(zhe)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)定價(jia)(jia)的(de)水平,海霞。

主(zhu)持人:好,謝(xie)謝(xie)建兵給我們(men)帶來的(de)(de)(de)(de)非(fei)常客觀和有(you)(you)(you)說(shuo)服力的(de)(de)(de)(de)這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)分析(xi),的(de)(de)(de)(de)確像印度30%到50%的(de)(de)(de)(de)關(guan)稅并沒有(you)(you)(you)成(cheng)為推高洋(yang)(yang)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)推手,讓我們(men)對于關(guan)稅也有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新的(de)(de)(de)(de)認識,那么我想這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)調(diao)查也是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)非(fei)常有(you)(you)(you)說(shuo)服力的(de)(de)(de)(de),看(kan)來這個(ge)(ge)(ge)關(guan)稅的(de)(de)(de)(de)高低并不是(shi)左(zuo)右洋(yang)(yang)商(shang)(shang)品(pin)(pin)價格(ge)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)原因(yin),由此大家(jia)也可以(yi)(yi)糾正一(yi)(yi)(yi)下長期以(yi)(yi)來在我們(men)腦(nao)海(hai)當中(zhong)很執(zhi)著(zhu)的(de)(de)(de)(de)關(guan)于關(guan)稅的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)觀念了。說(shuo)完(wan)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)結論(lun),到底決(jue)定一(yi)(yi)(yi)件商(shang)(shang)品(pin)(pin)賣多少(shao)錢有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)什(shen)么標準呢(ni)?商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)定價是(shi)依靠什(shen)么來決(jue)定的(de)(de)(de)(de),我們(men)來給大家(jia)展示(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)公式,我們(men)來看(kan)看(kan),這個(ge)(ge)(ge)商(shang)(shang)品(pin)(pin)價格(ge)的(de)(de)(de)(de)構成(cheng)示(shi)意圖(tu)。

基本(ben)(ben)上一(yi)個(ge)商品的(de)(de)銷售(shou)價(jia)格就是由公(gong)式里面(mian)的(de)(de)這幾個(ge)因素來(lai)共同確定(ding)的(de)(de),商品定(ding)價(jia)(銷售(shou)價(jia)格=關(guan)稅(shui)(shui)+市場公(gong)關(guan)+品牌價(jia)值+原(yuan)材料+加工成本(ben)(ben)+渠(qu)道費用(yong)),那(nei)剛才我們(men)(men)談到了關(guan)稅(shui)(shui),在這我也想(xiang)跟我們(men)(men)現場的(de)(de)評論員蔣(jiang)昌建先生一(yi)起(qi)來(lai)探討(tao)一(yi)下這當(dang)中(zhong)的(de)(de)幾大因素,剛才我們(men)(men)說到關(guan)稅(shui)(shui),那(nei)目前中(zhong)國的(de)(de)關(guan)稅(shui)(shui)基本(ben)(ben)上是一(yi)個(ge)什么樣的(de)(de)概念(nian)?

蔣昌(chang)建:如果是奢侈品的話,基本上(shang)20%到30%左右。

主持人:比(bi)印度還是(shi)要低(di)一(yi)些的,這樣的關稅水平在全世界是(shi)什么(me)樣的概念(nian)呢?

蔣(jiang)昌(chang)建:屬于適中,不算是(shi)太(tai)高也不算是(shi)太(tai)低。

主持人(ren):就(jiu)是(shi)中(zhong)(zhong)等,是(shi)一個適中(zhong)(zhong)的狀(zhuang)況,那(nei)么所以這樣(yang)的一個關稅的水平其實并不應該(gai)成(cheng)為推(tui)高使得我們洋商品的價格那(nei)么高的。

蔣昌建:這(zhe)個(ge)(ge)關稅(shui)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge),如果你把關稅(shui)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)加上去,如果你在(zai)法國買的(de)(de)(de)(de)同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)商(shang)(shang)品,你加上這(zhe)個(ge)(ge)關稅(shui)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge),并不(bu)是(shi)(shi)我們(men)在(zai)零(ling)售(shou)店(dian)里(li)面(mian)看到(dao)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)最終價(jia)格(ge),那么(me)這(zhe)里(li)面(mian)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)就像你剛(gang)才的(de)(de)(de)(de)圖表當中也談到(dao)了(le),他(ta)(ta)還有(you)其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)因素,比如說(shuo)(shuo)(shuo)渠道的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)(fei)用(yong),比如說(shuo)(shuo)(shuo)如果說(shuo)(shuo)(shuo)有(you)些(xie)他(ta)(ta)不(bu)是(shi)(shi)直銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)話(hua),他(ta)(ta)有(you)經銷(xiao)商(shang)(shang)或者代(dai)理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)話(hua),那么(me)代(dai)理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)(fei)用(yong)等等,當然(ran)還要包(bao)括這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)成本的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)(fei)用(yong),全(quan)部(bu)加進去形成這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)價(jia)格(ge),但(dan)是(shi)(shi)在(zai)中國這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場有(you)點特殊,就是(shi)(shi)因為我們(men)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)群體,你不(bu)要看我們(men)13億(yi)人,只(zhi)要有(you)千(qian)分(fen)之一(yi)或者萬(wan)分(fen)之一(yi)人對這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品感興趣,那么(me)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)基數是(shi)(shi)非(fei)常龐大的(de)(de)(de)(de)。

主(zhu)持人:任(ren)何一(yi)件事情只要×13億(yi)這樣一(yi)個龐大的(de)基數就(jiu)會變的(de)。

蔣昌建:價格這樣的(de)一個社會基礎也存在(zai)在(zai)那。

主持人:對,剛才我們說(shuo)到(dao)了公(gong)式當中他(ta)不僅僅是(shi)由關(guan)稅這(zhe)一個(ge)方面。

蔣昌建:對。

主持人:形成(cheng)的高價格(ge),其他(ta)還有像(xiang)生產成(cheng)本,像(xiang)公關的費用,像(xiang)渠道的費用。

蔣昌建(jian):渠道(dao)的費(fei)用。

主持人:能(neng)(neng)不能(neng)(neng)給(gei)我們簡單介紹一下,比如說公(gong)關,這(zhe)樣的品牌(pai)要做什(shen)么(me)樣的公(gong)關?其實大家口口相傳口碑就(jiu)已經是(shi)公(gong)關了。

蔣昌建:你要知(zhi)道(dao)很多人(ren)都(dou)算不清楚公(gong)關(guan)到(dao)底給(gei)品(pin)牌(pai)的價值增(zeng)益多少,很多的人(ren)就認為你不做公(gong)關(guan)肯定(ding)是(shi)(shi)損失,但比(bi)如說請(qing)我(wo)(wo)去給(gei)他們品(pin)牌(pai)做宣傳,大概(gai)是(shi)(shi)兩百塊錢給(gei)打發掉了,比(bi)如請(qing)您的話(hua)可(ke)能是(shi)(shi),對不起我(wo)(wo)不知(zhi)道(dao)什么價格,當然是(shi)(shi)肯定(ding)高(gao)過(guo)我(wo)(wo),所以(yi)這些成本一定(ding)會打進去。

主持人(ren):就是這有(you)的秀(xiu)。

蔣昌建:對,當然(ran)還有(you)很(hen)多的(de)公(gong)關(guan)的(de)活(huo)動他(ta)涉(she)及(ji)到很(hen)多方面,不(bu)(bu)僅僅是說請名人,他(ta)還有(you)一(yi)些比如說社會(hui)的(de)一(yi)些公(gong)益性的(de)事(shi)物,包括還有(you)很(hen)多危機上的(de)公(gong)關(guan)還用一(yi)些企業(ye)的(de)例行的(de)一(yi)些公(gong)關(guan)的(de)活(huo)動,針對中(zhong)國的(de)這(zhe)個(ge)(ge)龐大(da)的(de)市場(chang)的(de)公(gong)關(guan)活(huo)動,他(ta)有(you)一(yi)定(ding)的(de)成本(ben)的(de)這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)積淀在那里,還有(you)渠道(dao),比如說你進這(zhe)個(ge)(ge)商場(chang),不(bu)(bu)是那么容(rong)易進的(de),進去以后(hou)這(zhe)個(ge)(ge)渠道(dao)的(de)費用大(da)概(gai)是多少,他(ta)要給你一(yi)個(ge)(ge)折算的(de),那么這(zhe)些都(dou)會(hui)算在成本(ben)當中(zhong)去。

主持人(ren)(ren):那剛才(cai)談(tan)到了(le)公關,其(qi)實(shi)您談(tan)到了(le)說比(bi)如(ru)說要請名人(ren)(ren),因為我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)個身份是(shi)(shi)絕對不允(yun)許參加這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)商(shang)品的(de)(de)(de)秀(xiu)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)活動的(de)(de)(de),但是(shi)(shi)其(qi)實(shi)我(wo)(wo)們(men)也(ye)看到了(le)其(qi)實(shi)像在(zai)香港還有其(qi)他國外的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)影視劇(ju)當中,我(wo)(wo)們(men)也(ye)會(hui)經常看到一(yi)(yi)些(xie)(xie)著名的(de)(de)(de)品牌他們(men)會(hui)搞這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)活動,但是(shi)(shi)在(zai)國內好像在(zai)大陸目前這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)秀(xiu)場還是(shi)(shi)比(bi)較少的(de)(de)(de),所(suo)以(yi)說是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可以(yi)認定他們(men)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)洋品牌在(zai)國內的(de)(de)(de)在(zai)公關上面的(de)(de)(de)投入的(de)(de)(de)成本(ben)相(xiang)對來(lai)說還是(shi)(shi)要少一(yi)(yi)些(xie)(xie)?

蔣(jiang)昌建:也(ye)不能這(zhe)么(me)說,其實(shi)國內(nei)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)一(yi)些公(gong)關活(huo)動(dong)在重大的(de)節慶(qing)日或者是(shi)對(dui)這(zhe)個(ge)場上來(lai)講特別的(de)日子(zi)(zi)當中(zhong)(zhong)還(huan)是(shi)不少的(de),有(you)的(de)甚(shen)至(zhi)把(ba)公(gong)關活(huo)動(dong)到上海的(de)外(wai)灘當中(zhong)(zhong)去了,把(ba)外(wai)景(jing)變(bian)成內(nei)景(jing)來(lai)做,這(zhe)一(yi)批費用大家可想(xiang)見而(er)知,那么(me)不管怎么(me)樣(yang)(yang),還(huan)有(you)一(yi)個(ge)你必須要(yao)了解,中(zhong)(zhong)國市(shi)場也(ye)不是(shi)一(yi)個(ge)洋(yang)品牌,數個(ge)洋(yang)品牌,同(tong)類(lei)產品有(you)數個(ge)洋(yang)品牌,相互之間也(ye)要(yao)競爭(zheng),這(zhe)個(ge)時候就要(yao)看(kan)酒香還(huan)怕巷子(zi)(zi)深的(de)年代就需要(yao)賺(zhuan)什么(me),賺(zhuan)吆喝,所(suo)以這(zhe)樣(yang)(yang)大的(de)成本(ben)會積淀在這(zhe)方(fang)面(mian),公(gong)關營銷和推廣(guang)方(fang)面(mian)。

主持(chi)人:但是我(wo)們現(xian)在(zai)其實是兩個(ge)價(jia)格(ge)進(jin)行比(bi)較,就國(guo)內的(de)價(jia)格(ge)和在(zai)海外的(de)價(jia)格(ge)的(de)比(bi)較,相比(bi)起(qi)來比(bi)如(ru)說(shuo)商品的(de)品牌價(jia)值和他(ta)的(de)公關比(bi)起(qi)來,您覺(jue)得在(zai)國(guo)外他(ta)投入的(de)更(geng)(geng)多還(huan)是在(zai)國(guo)內投入的(de)更(geng)(geng)多?

蔣昌(chang)建:這個(ge)就很難說(shuo),因為(wei)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)他有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)這樣一個(ge)公關和推廣的(de)(de)(de)(de)策略在這里,比如說(shuo)某(mou)一個(ge)品牌(pai)(pai)在他的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)發起國來講,他是(shi)(shi)一個(ge)相對(dui)比較成熟的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang),因此他的(de)(de)(de)(de)公關的(de)(de)(de)(de)策略跟一個(ge)新興的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)或者是(shi)(shi)新興發展中(zhong)國家的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)品牌(pai)(pai)公關的(de)(de)(de)(de)策略大概是(shi)(shi)不(bu)(bu)一樣的(de)(de)(de)(de),很難說(shuo)具體算出(chu)來是(shi)(shi)個(ge)誰多誰少,根據這個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)策略來定,不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)階段也不(bu)(bu)一樣。

主(zhu)持人(ren):好了(le),剛才我(wo)(wo)們共同探(tan)討了(le)在(zai)商品價格形(xing)成(cheng)的(de)過(guo)程當中幾個(ge)主(zhu)要的(de)因素,除了(le)剛才我(wo)(wo)們談到(dao)的(de)這(zhe)些(xie)因素之外(wai),還有比(bi)如說像原(yuan)材(cai)料(liao)加工成(cheng)本(ben)等(deng)等(deng)這(zhe)些(xie),那么要說起(qi)來這(zhe)個(ge)原(yuan)材(cai)料(liao)加工成(cheng)本(ben),我(wo)(wo)們的(de)記者專門做了(le)一個(ge)調(diao)查,因為(wei)現(xian)在(zai)有很多的(de)洋品牌都已(yi)經是(shi)在(zai)我(wo)(wo)國實現(xian)了(le)加工和生(sheng)產的(de),比(bi)起(qi)歐美本(ben)地的(de)生(sheng)產成(cheng)本(ben)來說這(zhe)個(ge)成(cheng)本(ben)的(de)花銷是(shi)小了(le)很大一部(bu)分。

解說:這里是浙(zhe)江溫州的(de)(de)(de)一家服(fu)(fu)裝生(sheng)產車間(jian),在這個超過了500平米的(de)(de)(de)生(sheng)產車間(jian)里,工人(ren)們加班加點趕制的(de)(de)(de)不是溫州品牌,而是法國品牌迪奧的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝。

溫州某服裝公司負責人:和(he)歐(ou)洲的一些大牌在合作,那么我們(men)去年和(he)迪奧公司進行了(le)一個(ge)非(fei)常好的合作。

解說:在車間(jian)的成品展(zhan)覽(lan)(lan)室里,記者看(kan)到(dao)了這塊展(zhan)覽(lan)(lan)牌(pai)(pai),上面顯(xian)示包(bao)括保羅(luo)、蔻馳、博柏利(li)等(deng)全球奢侈(chi)品牌(pai)(pai)商都和這家(jia)代工(gong)廠有合作,在廣東東莞的這家(jia)服裝工(gong)廠里,也在趕制一品牌(pai)(pai)的服裝。

吳(wu)先生(廣東(dong)(dong)東(dong)(dong)莞某服飾(shi)公(gong)司(si)負責(ze)人):從(cong)原輔料的采購直到成衣的制作完成包括后(hou)期的貼牌(pai)工作,都是基本上在我(wo)們(men)工廠完成。

解說:盡管奢侈品集團(tuan)對于產(chan)地的問題十分敏感(gan),但這(zhe)在(zai)業內已(yi)經(jing)成了(le)公開的秘(mi)密,這(zhe)些中國制造的洋品牌(pai)一旦(dan)貼上了(le)國外的標(biao)簽,就身價倍增。

吳先生(sheng):比如這件(jian)衣(yi)服我們的生(sheng)產成本一般在400(元)到(dao)(dao)(dao)500(元)人民(min)幣,但(dan)是到(dao)(dao)(dao)國外的銷售價(jia)格一般會(hui)有800到(dao)(dao)(dao)900歐元,奢(she)侈(chi)品牌的(利潤)一般都會(hui)在10倍到(dao)(dao)(dao)100倍。

主(zhu)持人:這個數據讓人覺得很驚訝(ya),這奢侈品品牌價值和價格之間的差距會在(zai)10倍(bei)到100倍(bei),蔣先(xian)生(sheng)您怎么看這樣一個?

蔣昌建:這就(jiu)是(shi)品牌(pai)的價值,比如(ru)(ru)(ru)說我(wo)(wo)舉個(ge)(ge)例子(zi),我(wo)(wo)做一(yi)個(ge)(ge)八(ba)(ba)寶(bao)飯可(ke)能(neng)很(hen)好(hao)吃,口感(gan)(gan)也很(hen)好(hao),你感(gan)(gan)覺特別好(hao),但是(shi)我(wo)(wo)如(ru)(ru)(ru)果拿到(dao)路(lu)上(shang)去(qu)賣,擺個(ge)(ge)攤子(zi)可(ke)能(neng)賣出來沒有多(duo)少件(jian),或者是(shi)沒有多(duo)少份,但是(shi)如(ru)(ru)(ru)果說我(wo)(wo)這個(ge)(ge)八(ba)(ba)寶(bao)飯上(shang)面(mian)(mian)打一(yi)個(ge)(ge)包裝,比如(ru)(ru)(ru)說什(shen)么(me)什(shen)么(me)齋出產(chan),那(nei)(nei)么(me)很(hen)可(ke)能(neng)大家消費者就(jiu)可(ke)能(neng)會蜂擁到(dao)我(wo)(wo)這個(ge)(ge)攤上(shang)來買,其(qi)實工藝(yi)包括里(li)面(mian)(mian)的原材料包括里(li)面(mian)(mian)的構成都幾乎差不(bu)多(duo),而(er)且(qie)口感(gan)(gan)也差不(bu)多(duo),賣什(shen)么(me)貴(gui)(gui)在哪里(li),就(jiu)貴(gui)(gui)在他那(nei)(nei)個(ge)(ge)牌(pai)子(zi)上(shang),所以剛才你看我(wo)(wo)們的制作(zuo)其(qi)實工藝(yi)非常的精良,對(dui)不(bu)對(dui)。

主持人(ren):我們制作的水平(ping)已經完全達到了國際上的藝術品。

蔣(jiang)昌建(jian):非常的高,成本他剛(gang)才也(ye)告訴你了,500塊(kuai)錢(qian)的成本,他有可能賣幾千(qian)塊(kuai)錢(qian),他實際(ji)上就是(shi)(shi)靠這(zhe)個品牌的價值在里面,起碼是(shi)(shi)占很重(zhong)要的一個部分(fen)。

主持(chi)人:您認為目前我們國(guo)家(jia)還(huan)沒有形(xing)成這樣的(de)國(guo)際大品(pin)牌的(de)最主要的(de)原因。

蔣昌建:這(zhe)個原因(yin)其(qi)實,我們國(guo)家當中有很(hen)多的(de)品(pin)牌(pai)實際上(shang)(shang)附加值已經(jing)很(hen)高了,比(bi)(bi)(bi)如(ru)說酒,對(dui)不(bu)(bu)對(dui),你說他的(de)生(sheng)產成(cheng)本到(dao)底有多大(da),但是(shi)一瓶(ping)酒可以賣到(dao)一千塊(kuai)甚至幾千塊(kuai),請問這(zhe)個附加值很(hen)高了,這(zhe)個品(pin)牌(pai)也很(hen)好,對(dui)不(bu)(bu)對(dui),我再給你講另(ling)外一個品(pin)牌(pai),中藥(yao),比(bi)(bi)(bi)如(ru)蟲(chong)草,把(ba)它(ta)萃取技(ji)術以后形成(cheng)膠囊,你知道膠囊賣多少錢嗎,他比(bi)(bi)(bi)一般的(de)蟲(chong)草的(de)價格可能高十倍甚至是(shi)二十倍以上(shang)(shang),這(zhe)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)奢侈的(de),肯定是(shi)奢侈的(de),但是(shi)它(ta)有這(zhe)方(fang)(fang)面(mian)的(de)品(pin)牌(pai),但是(shi)在(zai)其(qi)他的(de)方(fang)(fang)面(mian)就不(bu)(bu)盡然,比(bi)(bi)(bi)如(ru)在(zai)服裝,女(nv)生(sheng)喜(xi)歡的(de)箱(xiang)包、皮(pi)鞋或者(zhe)是(shi)汽車這(zhe)一方(fang)(fang)面(mian),我們國(guo)家的(de)民(min)族的(de)產業的(de)確跟國(guo)際這(zhe)樣的(de)一些高檔(dang)的(de)品(pin)牌(pai)相比(bi)(bi)(bi)來講是(shi)有很(hen)大(da)一段的(de)距離。

主(zhu)持人:我(wo)們的(de)原創(chuang)能(neng)力相對來說。

蔣昌建(jian):這里(li)面其實(shi)原因(yin)非常的(de)(de)(de)復雜(za),一(yi)個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌說實(shi)在(zai)的(de)(de)(de),我(wo)們首先這個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)意識有沒(mei)有,如果(guo)說有的(de)(de)(de)話,那(nei)請(qing)問有沒(mei)有連(lian)續(xu)的(de)(de)(de)延(yan)續(xu)下來,還是(shi)在(zai)歷史當中(zhong)曾(ceng)經有過中(zhong)斷呢,我(wo)們打一(yi)個(ge)(ge)問題對不(bu)對。

主持人:百年老店。

蔣(jiang)昌(chang)建:對,第(di)二個問題就(jiu)是(shi)在品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)這樣一個建構的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程當(dang)中(zhong)需要長(chang)時間(jian)(jian)不(bu)能(neng)急(ji)功(gong)近利,所以(yi)品(pin)(pin)牌不(bu)是(shi)靠廣告(gao)來(lai)(lai)催化(hua)起來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de),而很重要的(de)(de)(de)(de)(de)一方(fang)面(mian)除了您有(you)歷(li)史文化(hua)當(dang)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de),還有(you)一個非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)環節,就(jiu)是(shi)要靠你的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質,對不(bu)對,這一點也很重要,當(dang)然隨(sui)著(zhu)我們國(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)民族工業(ye),特(te)別是(shi)這些(xie)企業(ye)家都開始(shi)注意到品(pin)(pin)牌了,也在慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)(de)(de)(de)孵化(hua)慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)(de)(de)(de)培育(yu),我相信假以(yi)時日(ri)一定能(neng)夠做(zuo)出可以(yi)講說(shuo)享譽(yu)全球的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌來(lai)(lai),你剛才(cai)我們看到的(de)(de)(de)(de)(de)你剛才(cai)舉的(de)(de)(de)(de)(de)例(li)子(zi),很多的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌都有(you)兩到三百年的(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)史,拿美國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)蔻(kou)(kou)馳(chi)來(lai)(lai)講,蔻(kou)(kou)馳(chi)他也從1941年開始(shi)創立起來(lai)(lai),也有(you)這么長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)史,所以(yi)。

主持人:他這(zhe)個事情是絕對不能急功(gong)近利的。

蔣昌建:對。

主持人:剛才(cai)我(wo)(wo)們(men)談到了(le)(le)這個(ge)公式,這個(ge)公式其(qi)實就是(shi)形成商(shang)品(pin)價(jia)格的(de)各個(ge)方面的(de)因(yin)素的(de)疊加,剛才(cai)我(wo)(wo)們(men)談了(le)(le)成本,有關稅、市場(chang)公關、品(pin)牌價(jia)值等等等等,現(xian)在(zai)我(wo)(wo)們(men)看到這前(qian)面幾項都(dou)已(yi)經隱去了(le)(le),現(xian)在(zai)最重要的(de)就是(shi)最后一(yi)關就是(shi)渠(qu)道的(de)費用(yong),現(xian)在(zai)大(da)家可能會問這個(ge)外國的(de)洋品(pin)牌到了(le)(le)中(zhong)國為什么(me)價(jia)格會這么(me)高(gao),是(shi)不是(shi)因(yin)為我(wo)(wo)們(men)國內我(wo)(wo)們(men)的(de)渠(qu)道費用(yong)太(tai)高(gao)了(le)(le),使得(de)他(ta)們(men)要進駐我(wo)(wo)們(men)的(de)商(shang)場(chang)進駐我(wo)(wo)們(men)品(pin)牌店的(de)時候他(ta)的(de)價(jia)格一(yi)再(zai)的(de)抬高(gao),到底原因(yin)是(shi)不是(shi)這個(ge)呢,我(wo)(wo)們(men)繼續來(lai)看記者的(de)調(diao)查(cha)。

解(jie)說:記(ji)者以國外(wai)品牌(pai)代(dai)理的身份(fen)聯系了北京幾(ji)家一(yi)線(xian)商場,表示(shi)要租(zu)賃商鋪,約好時間后記(ji)者見到(dao)(dao)了這家購物中心的工作人員(yuan),提到(dao)(dao)租(zu)賃,這位工作人員(yuan)立即詢(xun)問起品牌(pai)。

某商(shang)場工作人員:你要(yao)不方(fang)便談牌子(zi)的話我們沒法聊了。

解說:當記者詢問其(qi)中差別有多大(da)時,這位工作人員并不避諱。

記(ji)者:國內的一(yi)些品(pin)牌如果進了咱們店(dian)里面,那(nei)么它(ta)的這個扣點(dian)又是(shi)扣多少呢?

某商場工(gong)作人員:25%。

解(jie)說:所(suo)謂扣(kou)(kou)點(dian)就是指品牌商(shang)把經營利潤的一部分(fen)交(jiao)給(gei)(gei)商(shang)場(chang),扣(kou)(kou)點(dian)越高交(jiao)給(gei)(gei)商(shang)場(chang)的費用也就越高,扣(kou)(kou)點(dian)和收租金都(dou)是現在國(guo)內商(shang)場(chang)比較(jiao)常見的租賃(lin)模(mo)式。

某商場工作人(ren)員:我(wo)不是(shi)(shi)以招(zhao)商的(de)位置說的(de)這句話的(de),我(wo)以一個(ge)普通人(ren)(的(de)身(shen)份)說這句話的(de),他們就(jiu)會覺(jue)得你想來(lai)就(jiu)來(lai)你不想來(lai)就(jiu)不來(lai),除非是(shi)(shi)我(wo)們特別(有)意向(xiang)的(de)牌子,要(yao)是(shi)(shi)品(pin)牌比較大(da)的(de)話(位置)應(ying)該是(shi)(shi)(在)一層,然后(hou)扣率可(ke)能會低一些。

記者:那扣率(lv)會低(di)多(duo)少?

某商(shang)場工作人員:低10%吧,您要再往(wang)下聊(liao)(的(de)(de)話)就看您品(pin)牌(pai)的(de)(de)實力了。

解說:為了讓記者(zhe)相信國際大牌可以拿到(dao)更低的折扣,這位工作人員舉例購物中心一進(jin)門處最(zui)好的位置。

某商場工作人員:其中如果扣率比較低(di)的(de)話,最低(di)能低(di)到13%、14%也是有(you)可能的(de)。

解說:在另一家購物中心,這位接待(dai)記者的(de)工(gong)作人員直接說出本(ben)地(di)品牌和(he)國際(ji)品牌在租金上的(de)差別。

某(mou)商(shang)場工作人員:比如說我(wo)們可(ke)能有一些(xie)本土(tu)的(de)(品(pin)牌(pai)),可(ke)能它(ta)(ta)(ta)(ta)要(yao)心想它(ta)(ta)(ta)(ta)要(yao)在好的(de)項目里面(mian)去(qu)占據一席之地的(de)話,那么它(ta)(ta)(ta)(ta)愿(yuan)意付出更高的(de)代價,一些(xie)大品(pin)牌(pai)就是它(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)租(zu)金會(hui)相(xiang)對低(di),低(di)許多(duo)低(di)許多(duo),(租(zu)金)可(ke)能會(hui)砍(kan)半,那我(wo)剛(gang)剛(gang)跟你說的(de)這個(ge)租(zu)金你在砍(kan)半一下。

解(jie)說:這位工作人員帶(dai)著記者了解(jie)了這個購物(wu)中心。

某商(shang)場工作人員:這是(shi)臺灣的(品牌),北京剛剛進(jin)入。

解(jie)說(shuo):根據(ju)她的(de)介紹,一般購物中(zhong)心一層(ceng)最好(hao)的(de)位置都是(shi)留(liu)給國(guo)際(ji)一線品牌(pai)(pai),租金方(fang)面會(hui)盡(jin)量(liang)的(de)便(bian)宜(yi),為(wei)的(de)就是(shi)顯示商品的(de)檔次,二層(ceng)、三層(ceng)會(hui)留(liu)給日(ri)韓品牌(pai)(pai),四層(ceng)以上才會(hui)考慮本(ben)土(tu)品牌(pai)(pai),當(dang)記者問到為(wei)什么(me)一個本(ben)土(tu)品牌(pai)(pai)會(hui)出(chu)現在(zai)商場二層(ceng)時,這(zhe)位工作人員解(jie)釋到。

某商場工作(zuo)人員:有一些連鎖合(he)作(zuo)的店(dian),它支持我(wo)們(men)啊(a),我(wo)們(men)會在一些項目上考慮(lv)到。

記者:其實它是進(jin)不(bu)了這個(二樓(lou))。

某商場工作人員:如果是(shi)這樣的(de)話(hua),我們(men)不一定要給(gei)它,他們(men)這都是(shi)集團(安排的(de))。

記者(zhe):那他們的價格是(shi)不是(shi)也花得(de)挺高的?

某商場工作人員:對啊,就剛(gang)才說的你(ni)們也需要付出一(yi)些代價(jia)。

主持(chi)人:這看了讓人很奇怪,這個渠道(dao)費用(yong)(yong)也不(bu)比(bi)(bi)這些國內品牌進駐店家的(de)(de)費用(yong)(yong)更高,那(nei)么(me)(me)為什么(me)(me)關稅(shui)也屬于比(bi)(bi)較(jiao)正(zheng)常的(de)(de),而(er)(er)且(qie)(qie)原材料(liao)成本都屬于比(bi)(bi)國外同(tong)類的(de)(de)要(yao)便宜的(de)(de),渠道(dao)費用(yong)(yong)也比(bi)(bi)較(jiao)低(di),為什么(me)(me)一件商品飄洋(yang)過海到了中國身價(jia)就會(hui)陡然升(sheng)高那(nei)么(me)(me)多呢,有專家就分(fen)析說這是(shi)因為洋(yang)品牌自己把在中國的(de)(de)定價(jia)提高了而(er)(er)且(qie)(qie)提高了很多,到底情況(kuang)是(shi)不(bu)是(shi)這樣?我們繼續來看記者調查。

記者:很多人都覺得說中國奢侈品貴(gui),貴(gui)在關稅上,你怎么(me)看呢?

陸曉明(ming)(萬(wan)(wan)(wan)寶龍(long)中國(guo)(guo)區前(qian)總裁):我(wo)覺(jue)得這(zhe)個問題可能(neng)有點片面了(le),把(ba)這(zhe)個關稅去掉了(le)其實不能(neng)改變(bian)中國(guo)(guo)奢侈品零售(shou)價(jia)格的(de)(de)變(bian)動,大部(bu)分在10%到20%之間是中國(guo)(guo)的(de)(de)海關關稅,我(wo)們舉個例子,一(yi)件產品比如(ru)說(shuo)一(yi)個包包,零售(shou)價(jia)假如(ru)是3萬(wan)(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)(qian),它的(de)(de)如(ru)果到岸中國(guo)(guo)的(de)(de)價(jia)格假如(ru)是一(yi)萬(wan)(wan)(wan)五千塊(kuai)錢(qian)(qian),10%關稅,1500塊(kuai)錢(qian)(qian),如(ru)果把(ba)這(zhe)1500塊(kuai)錢(qian)(qian)讓掉了(le),你覺(jue)得會在三萬(wan)(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)(qian)里邊(bian)體現多少,可能(neng)品牌公司并不把(ba)這(zhe)10%返(fan)還給消(xiao)費(fei)者,它就會自然(ran)而(er)然(ran)變(bian)成他的(de)(de)利潤了(le)。

記者:為什么(me)在中國奢侈品價格比他們貴了那么(me)多呢?

陸(lu)曉明:品(pin)(pin)牌的(de)定(ding)價(jia)政(zheng)策(ce)我覺(jue)得,一個(ge)呢,他本身定(ding)價(jia)成這個(ge)新興市(shi)場要(yao)比歐洲肯(ken)定(ding)高(gao),比美國(guo)市(shi)場也高(gao),那些奢侈(chi)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌在中(zhong)國(guo)市(shi)場的(de)利潤嚇死(si)你,非常好(hao)的(de)利潤。

解說:陸曉明告訴記者,以他在行業內十多年(nian)的(de)(de)經驗(yan),這些洋品牌之所(suo)以在中(zhong)(zhong)國(guo)自抬身價(jia),一定(ding)程(cheng)度上和中(zhong)(zhong)國(guo)百(bai)貨商場的(de)(de)殷勤分不開(kai)。

陸(lu)曉明(ming):那(nei)你要(yao)牌子(zi)(zi),那(nei)這些牌子(zi)(zi)來的時(shi)候(hou)他們就(jiu)會相(xiang)對(dui)放低身(shen)段去跟那(nei)些牌子(zi)(zi)談,甚至談一個(ge)可能我(wo)今天來看很(hen)不(bu)合理(li)的一個(ge)價格,補(bu)貼(tie)的裝修費甚至恨不(bu)得門口(kou)那(nei)條馬路(lu)都要(yao)重新按照品牌要(yao)求(qiu)重新整(zheng)一整(zheng),扣(kou)點也很(hen)低。

解說:在(zai)陸曉明看來,提高中國(guo)(guo)售價(jia)(jia)可以說是這些洋品(pin)牌的(de)銷(xiao)售策略,先(xian)在(zai)中國(guo)(guo)國(guo)(guo)內提高價(jia)(jia)格(ge),賺的(de)盆滿缽(bo)滿,另(ling)一方面在(zai)歐(ou)洲當(dang)地商家降低價(jia)(jia)格(ge),歐(ou)盟實(shi)施旅游退稅,拉(la)開(kai)和中國(guo)(guo)價(jia)(jia)格(ge)差(cha)距,又能吸引(yin)中國(guo)(guo)顧客拉(la)動(dong)當(dang)地的(de)旅游消費(fei)。

陸曉(xiao)明:最(zui)好的(de)店就在中國了(le),要么北(bei)京要么上海,也(ye)有(you)可(ke)能碰巧了(le)它(ta)有(you)一個(ge)店在香(xiang)榭麗舍大(da)街,香(xiang)榭里(li)舍有(you)一個(ge)店,那(nei)個(ge)店可(ke)能70%的(de)消(xiao)(xiao)費者是中國人,它(ta)也(ye)是為(wei)中國服務的(de),也(ye)有(you)我們中國消(xiao)(xiao)費者愿意(yi)去那(nei)里(li)既旅游又購物多好啊,那(nei)么我來看歐盟最(zui)簡單,歐盟為(wei)什么要給12%左右的(de)退稅政策呢,就是拉動旅游消(xiao)(xiao)費呀(ya)。

主持人:看了記者的(de)調查和業內人士(shi)的(de)揭秘,接下來(lai)我們再連線一下業內的(de)專家,對外經貿大學教授(shou)周婷,你好周教授(shou)。

周婷:你好。

主持人:剛才我們共同看了,現在這(zhe)些洋品牌在中國的價格的確是相當高(gao),對(dui)于(yu)這(zhe)么高(gao)的價格作為業內人士您(nin)怎么看待?另外(wai)這(zhe)么高(gao)的價格是不是涉(she)嫌(xian)壟斷呢?

周(zhou)婷:其(qi)(qi)實(shi)在(zai)(zai)任(ren)何(he)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展初期都(dou)存(cun)在(zai)(zai)著暴(bao)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能性,這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)洋(yang)品(pin)(pin)牌敢在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)定這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge),首先(xian)來(lai)講是他(ta)們(men)(men)(men)故意而且公然為(wei)知(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個市(shi)場(chang)策略(lve),那么(me)(me)剛(gang)才大家分析(xi)了(le)幾個成本(ben),比如說關稅(shui)(shui)費這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)塊,實(shi)際上根據我掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資料(liao),我們(men)(men)(men)國(guo)(guo)(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政府一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)在(zai)(zai)調低消(xiao)費品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口關稅(shui)(shui),但是一(yi)(yi)方面洋(yang)品(pin)(pin)牌把他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)進(jin)口到(dao)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)來(lai)以(yi)(yi)后呢,他(ta)們(men)(men)(men)很策略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常(chang)(chang)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用各種方式來(lai)進(jin)行避(bi)稅(shui)(shui),比如說進(jin)口原材(cai)料(liao),半成品(pin)(pin)甚至直(zhi)(zhi)接在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)進(jin)行加(jia)工(gong),由于在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)存(cun)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個代加(jia)工(gong)廠,所以(yi)(yi)直(zhi)(zhi)接導(dao)致洋(yang)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)造成本(ben)會非常(chang)(chang)低,所以(yi)(yi)我們(men)(men)(men)經(jing)常(chang)(chang)會忽略(lve)了(le)一(yi)(yi)個問(wen)題,這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)洋(yang)品(pin)(pin)牌它在(zai)(zai)本(ben)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售價(jia)跟(gen)在(zai)(zai)歐洲貼牌以(yi)(yi)后,再(zai)返銷到(dao)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售價(jia)之間(jian)(jian)已(yi)經(jing)存(cun)在(zai)(zai)著一(yi)(yi)個利潤(run)空間(jian)(jian),那在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際制(zhi)造成本(ben)以(yi)(yi)及他(ta)到(dao)市(shi)面上所產生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種生產成本(ben)之間(jian)(jian)也存(cun)在(zai)(zai)著非常(chang)(chang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)空間(jian)(jian),但是這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)利潤(run)哪去了(le),其(qi)(qi)實(shi)被這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)洋(yang)品(pin)(pin)牌非常(chang)(chang)合理(li)而又巧(qiao)妙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)移到(dao)其(qi)(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環節去,而我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公眾并沒有看到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點,所以(yi)(yi)其(qi)(qi)實(shi)關稅(shui)(shui)費只是洋(yang)品(pin)(pin)牌在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)提(ti)高價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個非常(chang)(chang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口實(shi)掩蓋他(ta)們(men)(men)(men)暴(bao)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種行徑(jing)。

同時以關(guan)稅費作為一(yi)(yi)個借(jie)口,也能(neng)夠很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)產生一(yi)(yi)個品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)議價能(neng)力(li),更好(hao)的(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)中國(guo)獲得(de)商(shang)業合作的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個空(kong)間,比如剛(gang)才(cai)在(zai)(zai)小(xiao)片里大(da)(da)(da)家(jia)看到了(le)我們(men)的(de)(de)(de)(de)商(shang)場賠本賺吆喝,不(bu)惜以零(ling)租金請(qing)這些國(guo)際大(da)(da)(da)牌(pai)們(men)入駐,再有一(yi)(yi)個,大(da)(da)(da)家(jia)還(huan)忽略(lve)到了(le)其實洋(yang)品牌(pai)舍得(de)在(zai)(zai)國(guo)外市(shi)場做市(shi)場投入,但是(shi)到中國(guo)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)國(guo)家(jia),他覺(jue)得(de)我是(shi)奢侈品牌(pai),我是(shi)洋(yang)品牌(pai)是(shi)好(hao)的(de)(de)(de)(de)東西(xi),你中國(guo)人就應該買我的(de)(de)(de)(de),我為什么還(huan)要(yao)做宣傳呢,所(suo)以這一(yi)(yi)些看似成本的(de)(de)(de)(de)地方反(fan)而(er)使這些洋(yang)品牌(pai)在(zai)(zai)中國(guo)產生了(le)非常高(gao)、非常強的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)議價能(neng)力(li),那么他們(men)在(zai)(zai)中國(guo)要(yao)干一(yi)(yi)件什么事呢?就是(shi)在(zai)(zai)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)初級的(de)(de)(de)(de)發展階段,在(zai)(zai)消費者可(ke)以接受(shou)的(de)(de)(de)(de)這樣(yang)一(yi)(yi)個范(fan)圍內以利潤(run)最大(da)(da)(da)化為原則(ze)去進行高(gao)的(de)(de)(de)(de)定價,那么從而(er)控制了(le)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個主導權。

當然了這(zhe)樣的(de)(de)市場策略這(zhe)么強大的(de)(de)品(pin)牌的(de)(de)議價能力(li)還需要(yao)有相之(zhi)配合的(de)(de)一(yi)個市場的(de)(de)基礎,我們也知道中國(guo)人(ren)的(de)(de)消費習慣有這(zhe)么幾個特點,中國(guo)人(ren)買(mai)漲不買(mai)跌,中國(guo)人(ren)到海(hai)外(wai)消費的(de)(de)時候(hou)總(zong)覺得買(mai)的(de)(de)越多(duo)這(zhe)個賺的(de)(de)也就越多(duo),而且第三(san)個心理中國(guo)人(ren)的(de)(de)承重心理非常的(de)(de)嚴重,他們總(zong)是(shi)(shi)覺得扎堆買(mai),這(zhe)是(shi)(shi)好東(dong)西,另外(wai)中國(guo)人(ren)還有一(yi)種心理崇(chong)洋媚外(wai),洋的(de)(de)品(pin)牌洋的(de)(de)東(dong)西就是(shi)(shi)好的(de)(de)東(dong)西。

主持人:沒錯,也許正是中(zhong)國的這種中(zhong)國消(xiao)費者相對(dui)來(lai)(lai)說有(you)(you)一點畸形(xing)的消(xiao)費心(xin)理使得(de)這些(xie)洋(yang)品牌在中(zhong)國敢于以這么(me)高的價格來(lai)(lai)出現,好,非常感(gan)謝(xie)周(zhou)婷教授給(gei)我們(men)帶來(lai)(lai)的分析和解讀,接下(xia)來(lai)(lai)我們(men)再回到演播室,最后有(you)(you)一點時間想請蔣先(xian)生(sheng)給(gei)我們(men)分析一下(xia),面對(dui)這樣的購(gou)物熱潮,我們(men)該以什(shen)么(me)樣的方(fang)式來(lai)(lai)看待?

蔣昌建:我(wo)覺(jue)得消(xiao)費者要(yao)非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)清醒(xing),像洋品(pin)牌(pai)所(suo)講(jiang)的(de)(de)(de)價格的(de)(de)(de)構成當中有哪些(xie)(xie)是(shi)(shi)合理的(de)(de)(de)部分,哪些(xie)(xie)是(shi)(shi)不(bu)(bu)合理的(de)(de)(de)部分,這些(xie)(xie)不(bu)(bu)合理的(de)(de)(de)部分為(wei)什么要(yao)讓(rang)消(xiao)者來(lai)買單,我(wo)相信消(xiao)費者除(chu)了有你(ni)剛(gang)才講(jiang)的(de)(de)(de)那些(xie)(xie)心理之外,更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)消(xiao)費者也是(shi)(shi)非(fei)常(chang)理性的(de)(de)(de),長(chang)此以外的(de)(de)(de)話,如(ru)果說(shuo)洋品(pin)牌(pai)所(suo)定(ding)的(de)(de)(de)價格高賺取高利潤的(de)(de)(de)政策,讓(rang)消(xiao)費者買單的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一種(zhong)狀(zhuang)況的(de)(de)(de)話不(bu)(bu)可(ke)能長(chang)期持續(xu)下去(qu),這是(shi)(shi)一方面。

主(zhu)持人:好(hao),看(kan)來我們是要正(zheng)確的(de)看(kan)待這種海(hai)外的(de)購物行為(wei),同時(shi)相(xiang)關的(de)配套措施(shi)也要能夠(gou)跟得(de)上,讓(rang)中國的(de)消費者買得(de)放心。